近期，国家卫计委官网发布《关于开展国家高值医用耗材价格谈判企业申报工作的通知》，开启了器械行业“国家谈判”的新态势。政策一出，业界哗然，价格谈判势在必行，降价已成必然。企业在面对国家谈判应该如何前瞻布局，掌握主动？ 并且在“省级招标“即将全面实施的行业大背景下，器械和耗材的省级招标是否会延续已经施行的药品招采的“全国联动、上下联动，左右联动”的相关政策？带量采购、GPO、医保支付价改革，未来又会对企业和产品产生什么样的影响？如何在招标采购中充分发挥“政府事务”作用？在“价格”和“市场”的博弈中，企业又该如何取舍？

        届时将探讨“国家谈判”的主要流程，分析谈判过程中的关键节点，探讨企业如何在国家谈判中抓住机会，积极运作。结合即将到来的“全面省级招标”，探讨企业如何合理应对未来势在必行的降价趋势；科学构建政府事务体系，实现中央政府事务与区域政府事务的高效配合；通过对招投标过程的全程管控，掌握关键节点，积极应对“多政策、多模式、多标准”下的医疗器械和耗材的招投标。




 

        建立正确产业价值观，理性应对行业新态势
        1、三医联动下中国器械行业的市场属性
        2、新医改背景下器械耗材企业需要解决的主要矛盾
        3、新医改背景下器械耗材企业销售的主要对象及特性

 

        “国家谈判”及“招投标”等行业政策解析及发展趋势预判
        1、新医改政策整体分析及未来发展预判
        2、医疗保障制度新形式解析
        3、“国家谈判”政策分析及未来发展预判
        4、未来“全面省级招标”等招投标政策预判
        5、全国典型招投标模式解析及企业应对
        6、本轮医改背景下器械企业应对的基本原则
        7、探讨：当前形势下企业已经遇到的招投标模式及企业应对方案

 

        “泛招标”应对及企业招投标“落标”的典型原因汇总解析
        1、 企业招投标“落标”的典型原因汇总解析
        2、 应对招投标需要“五新”
        3、 招投标究竟在招什么？——应对招投标的成效和问题
        4、 “集中采购“的四次政策规制
        5、 招投标的“竞争组合“策略
        6、 “集中采购“运营管理
        7、讨论：器械耗材企业招投标的出路在哪里？

 

        企业招投标最佳管理实践
        1、 企业成功的招标应对之策
        2、 基于有效应对招投标制度的企业运营体系设计
        3、 企业招投标成功运营的关键
        4、讨论：典型的招投标运作案例研讨

 

        科学构建新医改背景下“政府事务”体系
        1、新医改背景下企业的战略、模式和策略逻辑
        2、认识“中国人”的“关系”到认识与政府和官员的“关系管理”
        3、政府事务的主要职能
        4、典型政府事务组织架构设计
        5、博弈在政府事务中的运用
        6、新医改背景下政府事务有效开展的感悟
        7、新医改背景下政府事务队伍需建立的五大意识

 

        借鉴药品“国家谈判”，实战分析“国家谈判”关键节点和注意事项  
        1、 降价是必然趋势——药品“国家谈判“执行的情况解析
        2、 借鉴药品“国家谈判“的流程、关键节点和注意事项
        3、 器械“国家谈判“未来执行情况的预判和企业应对策略
        4、 如何做好“国家谈判“中的专家工作
        5、维护价格体系和掌控降价趋势是企业谈判致胜的关键

 
        新医改模式下招投标实战分享
        1、 详解招投标条款对企业的影响
        2、 招投标中各关键环节心态管理
        3、 招投标中独特角度的产品研究
        4、 企业报价依据及注意事项
        5、 企业议价关键点及注意事项
        6、 限价注意事项及限价维护
        7、招投标运作的心得分享

 

本文由广州佳誉医疗器械有限公司/佛山浩扬医疗器械有限公司联合编辑