如今，本土高端医疗器械已经取得了很大进步，可与进口产品一较高下，高端医疗器械市场的竞争越来越激烈，这给跨国医疗器械企业造成了不小的压力，为了保障稳定的业绩增长，这些跨国巨头开始改变发展策略，着意布局二三线市场，然而这些市场与高端市场有着很大区别，如果实现发展战略还需要更多思考。

 

相对于大城市的三甲医院，二三级城市的医院规模更小，医生水平较低、科室设置也更为简单，在大医院最不缺的就是患者，而二三级城市的医院患者则相对较少，患者的平均支付能力也非常有限，医生对医疗器械的偏好也不同，这些对于跨国医疗器械企业来说都需要重新定位市场，而不能照搬照抄大医院的销售经验。

 

产品价格调整是一个主要方面，小型医院消费能力有限，设备价格应与客户的消费能力相适应；医生水平较低，对于设备把握能力有待提升，所以想要更好地打入二三线城市应该简化产品，以便于医生操作，做好对这些机构的医护人员进行相应的设备使用培训课程，以此来保障设备的推广效果。价格调整、设备简化，那么必然会有一类新型产品推向市场，为了与原有的高端设备相区别，跨国企业可考虑与本土化发展，例如在华成立合资公司，建立新的产品品牌，有针对性进行二三线城市的营销工作或能取得更好的效果。

 

目前，二三线城市的医疗机构产品多为国内产品，通过并购国内相关企业是占领这一市场的捷径，经营手段也要进行改善，突显自身优势，如配套的售后服务、相关培训等等。经销商是扩大市场的一个中间环节，跨国企业需与这些经销商达成良好的合作关系，这样产品推广才更为顺畅。此外，建立好完善的供应链，做好产品定位，这对于跨国医疗器械企业快速发展将带来更多帮助。